市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是一粒種(zhong)子，它的(de)(de)成(cheng)長需(xu)要人工的(de)(de)精心培育和(he)呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)為不(bu)了參天(tian)大樹，只有經歷過風(feng)雨的(de)(de)洗禮(li)，方能茁(zhuo)壯成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然受到大環境市場(chang)的不利影響，但是(shi)(shi)某些(xie)衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的增長態勢。可以說市場(chang)的變革時期，就是(shi)(shi)品牌加速發展的重要機遇。 

　　用正面(mian)思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家對房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控政策，房(fang)產(chan)銷售因此受到影響，由(you)于建材衛浴銷售與房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)狀況是休(xiu)戚相關的(de)，在2013上半年，房(fang)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)高歌(ge)猛進，整(zheng)個衛浴市(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售狀況也(ye)不錯(cuo)，但在今年上半年，衛浴商家明顯感受到了市(shi)場(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)(de)(de)市場還是(shi)要持一(yi)種平穩的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)。未來，肯定會有一(yi)部分(fen)品牌(pai)的(de)(de)(de)生意出現下滑，但是(shi)同時也給一(yi)些(xie)銳意進取的(de)(de)(de)品牌(pai)提供了發展的(de)(de)(de)機遇。“滄海橫流，方顯(xian)英(ying)雄本色”，那些(xie)在(zai)研發、工藝(yi)、營銷等(deng)方面具(ju)有核心(xin)競爭力的(de)(de)(de)優(you)秀品牌(pai)就(jiu)更有可能(neng)實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒不變的(de)市(shi)場定律。在經過(guo)一輪又一輪的(de)市(shi)場洗牌之(zhi)后，那些缺乏(fa)品(pin)牌理念和營(ying)銷變革(ge)能力的(de)品(pin)牌，市(shi)場空間會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場風險(xian)的(de)能力同樣是越(yue)來(lai)(lai)越(yue)弱。而(er)優秀品(pin)牌的(de)發展(zhan)前景會更加廣(guang)闊，在這(zhe)個(ge)時候正體現出了品(pin)牌的(de)價(jia)值和堅韌(ren)。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現(xian)在是一個(ge)資源整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再突出，如果沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究(jiu)是難成大的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商需要有(you)(you)(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作為支撐(cheng)，離不(bu)開(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)牌在終端(duan)(duan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)業績增長，離不(bu)開(kai)銷售團隊的(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和(he)售后服務團隊的(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌終端(duan)(duan)影響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)開(kai)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努(nu)力;產品(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)設(she)計(ji)師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手(shou)生花。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離不(bu)開(kai)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費(fei)者的(de)品牌意識和生活品味是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，個性化的(de)需求(qiu)更加(jia)的(de)強烈(lie)，因此要(yao)求(qiu)品牌廠家不斷的(de)推陳(chen)出(chu)新(xin)，這對廠家的(de)創(chuang)新(xin)能(neng)力就提出(chu)了更高的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不僅僅是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)產(chan)品、店(dian)面(mian)形象(xiang)等硬(ying)件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)更(geng)加注重消(xiao)費體(ti)驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝通，了解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)(fu)務，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消(xiao)費過程中都有一種(zhong)愉(yu)快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)某(mou)個地方衛浴市場就有了銷售員(yuan)就是(shi)家居(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但(dan)是(shi)真(zhen)正落到實(shi)處的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少。現在(zai)(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)品牌營銷而(er)言，顯(xian)得非(fei)常(chang)迫(po)切和必(bi)要(yao)(yao)。家居(ju)顧問(wen)，不僅僅是(shi)體(ti)現在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)變化上面(mian)，而(er)是(shi)要(yao)(yao)求銷售人員(yuan)必(bi)須(xu)具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)(fu)務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于(yu)消(xiao)費者是如此，代理(li)(li)(li)商(shang)對(dui)于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要注重(zhong)服務能力的提升。從(cong)店面裝修、開業到后(hou)期供貨方面進行支持，這已經(jing)(jing)是品牌(pai)分銷(xiao)的基本要求。對(dui)于(yu)具有品牌(pai)理(li)(li)(li)念和經(jing)(jing)營(ying)實力、缺乏品牌(pai)經(jing)(jing)營(ying)能力的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言，更需要的是營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)水(shui)平(ping)提升、售后(hou)服務體(ti)系完善等方面的軟(ruan)性(xing)支持。 
　　從廠家(jia)(jia)到代理商、再到經銷商，從商家(jia)(jia)到設(she)計師、再到消費者(zhe)，這(zhe)就是一個(ge)生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能成(cheng)就品(pin)牌(pai)的(de)高(gao)度(du)。