市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它(ta)的(de)成(cheng)長需要人工的(de)精(jing)心(xin)培(pei)育和呵護(hu)，但是在溫(wen)室(shi)里永遠(yuan)成(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然受到大(da)環(huan)境市(shi)場的(de)(de)不利影響，但是(shi)某些衛浴企業在(zai)今年上半年依然表現出了良好(hao)的(de)(de)增長態勢。可以說市(shi)場的(de)(de)變革(ge)時期，就是(shi)品牌加速發(fa)展的(de)(de)重要機遇。 

　　用(yong)正面思(si)維看待(dai)市場變革 
　　從現在來看，國家對房(fang)(fang)地產市場(chang)依然實行的(de)是緊縮的(de)調控(kong)政策，房(fang)(fang)產銷售因此(ci)受到影響，由于建材衛(wei)浴銷售與房(fang)(fang)地產市場(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在2013上半年(nian)，房(fang)(fang)產市場(chang)高歌猛進(jin)，整個衛(wei)浴市場(chang)的(de)銷售狀(zhuang)況也不錯，但在今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴商家明顯感(gan)受到了市場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來的市場還是要持(chi)一種平穩的心態。未(wei)(wei)來，肯定(ding)會有(you)一部(bu)分(fen)品牌的生意(yi)出(chu)現下滑(hua)，但(dan)是同時(shi)也給一些銳(rui)意(yi)進取的品牌提供了發(fa)展的機遇(yu)。“滄(cang)海橫流(liu)，方顯英雄本色”，那些在研發(fa)、工藝、營(ying)銷等方面(mian)具有(you)核心競爭力的優秀品牌就更有(you)可(ke)能實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒(heng)不變的市(shi)場(chang)定律(lv)。在經過一輪又(you)一輪的市(shi)場(chang)洗牌之后，那(nei)些缺乏品牌理念和(he)營銷變革(ge)能(neng)力的品牌，市(shi)場(chang)空間會越來(lai)越窄，抗市(shi)場(chang)風險的能(neng)力同樣(yang)是越來(lai)越弱。而優(you)秀品牌的發(fa)展(zhan)前(qian)景會更加廣闊(kuo)，在這個時候正體現出了(le)品牌的價值和(he)堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營(ying)銷模式　 
　　現(xian)在(zai)是一個資源整合的(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如(ru)果沒有團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有客戶的(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)事業。代(dai)理(li)商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)品牌作為支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)開(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌在(zai)終(zhong)端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)業績增長(chang)，離(li)(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣(zhen)和售(shou)后服務團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)配合。品牌終(zhong)端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)不(bu)開(kai)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)共同努力(li);產品的(de)(de)(de)空(kong)間應(ying)用，離(li)(li)不(bu)開(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)妙(miao)手生花。品牌的(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)(li)不(bu)開(kai)消費(fei)者的(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)(pin)牌意識和生(sheng)活品(pin)(pin)味是越來越高，個性(xing)化的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈，因(yin)此要求(qiu)品(pin)(pin)牌廠家不斷的(de)推陳出新(xin)，這對廠家的(de)創新(xin)能力就(jiu)提出了更高的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅僅是(shi)(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)、店面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更加注重消(xiao)費(fei)體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通(tong)，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)提供(gong)服(fu)務，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾(ji)年(nian)前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市(shi)場就(jiu)有了(le)銷售員就(jiu)是(shi)(shi)家居顧問的(de)(de)(de)(de)提法(fa)，但是(shi)(shi)真正落到實(shi)處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少(shao)。現(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)對于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)營銷而言，顯得(de)非(fei)常(chang)迫切和必(bi)要。家居顧問，不僅僅是(shi)(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店員名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)(shi)要求銷售人員必(bi)須具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以(yi)及服(fu)務水(shui)平。 
　　商家對(dui)于消(xiao)費者是(shi)如此(ci)，代理(li)商對(dui)于經(jing)銷商同(tong)樣要(yao)注重服(fu)(fu)務能力(li)(li)的(de)提升。從店面(mian)裝(zhuang)修、開(kai)業到后(hou)(hou)期(qi)供貨方(fang)(fang)面(mian)進(jin)行支持，這已經(jing)是(shi)品牌分銷的(de)基(ji)本要(yao)求。對(dui)于具(ju)有品牌理(li)念和經(jing)營實力(li)(li)、缺(que)乏品牌經(jing)營能力(li)(li)的(de)經(jing)銷商而(er)言，更需(xu)要(yao)的(de)是(shi)營銷管理(li)水平提升、售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)務體(ti)系完善等方(fang)(fang)面(mian)的(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理(li)商(shang)、再到經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設計師、再到消(xiao)費者，這就(jiu)是一(yi)個生態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才能成(cheng)就(jiu)品牌的高度(du)。