市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的(de)成長需要人工的(de)精心培育和呵(he)護(hu)，但是在溫室里永遠成為不了參天大樹，只(zhi)有經歷(li)過(guo)風(feng)雨的(de)洗(xi)禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境(jing)市(shi)場的(de)不利影(ying)響(xiang)，但是某些(xie)衛浴企業在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)依(yi)然(ran)表現出(chu)了良好的(de)增長態勢。可以說市(shi)場的(de)變(bian)革時期，就是品(pin)牌加速發(fa)展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維(wei)看待市場變革 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家(jia)對房(fang)地產(chan)市場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調(diao)控政策，房(fang)產(chan)銷售因此受(shou)到(dao)影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售與房(fang)地產(chan)市場的(de)狀(zhuang)況是(shi)休戚(qi)相(xiang)關的(de)，在(zai)2013上半(ban)年(nian)，房(fang)產(chan)市場高歌猛(meng)進，整(zheng)個(ge)衛(wei)浴(yu)市場的(de)銷售狀(zhuang)況也不錯(cuo)，但在(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛(wei)浴(yu)商(shang)家(jia)明顯感受(shou)到(dao)了市場的(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的市場還是(shi)要持一種平穩的心(xin)態。未來(lai)，肯定會有一部分品牌的生意(yi)出現下(xia)滑，但是(shi)同時也給(gei)一些(xie)銳意(yi)進取的品牌提(ti)供了發(fa)展(zhan)的機(ji)遇(yu)。“滄海橫流，方顯英雄本(ben)色”，那(nei)些(xie)在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等方面具有核(he)心(xin)競(jing)爭力的優(you)秀品牌就更有可能實行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不變(bian)的(de)(de)市(shi)場定律。在經過(guo)一輪又(you)一輪的(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)后，那些缺乏品牌(pai)(pai)(pai)理念和營銷變(bian)革能(neng)力(li)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)，市(shi)場空間會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)能(neng)力(li)同樣(yang)是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)發展前景會(hui)更加廣闊，在這個時候正體(ti)現出(chu)了品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打(da)造共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是一個(ge)資(zi)源整合的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再(zai)突出，如果沒有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒有(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)作為(wei)支撐，離(li)(li)不開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長，離(li)(li)不開(kai)(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣(zhen)和售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)牌(pai)終端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)不開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生(sheng)花(hua)。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)(li)不開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳(chuan)。 
　　現在，消(xiao)費者的(de)(de)品(pin)牌意識和生活(huo)品(pin)味(wei)是越來越高(gao)(gao)，個性化的(de)(de)需求更(geng)加的(de)(de)強烈，因(yin)此(ci)要(yao)求品(pin)牌廠家不(bu)斷(duan)的(de)(de)推(tui)陳出(chu)新(xin)，這對廠家的(de)(de)創新(xin)能力就提出(chu)了(le)更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)品牌之(zhi)間的(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)停留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)品、店面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)消費者更(geng)加注重消費體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)提供服(fu)務，讓消費者在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消費過程(cheng)中(zhong)都有(you)一種愉(yu)快的(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴(yu)市場就(jiu)有(you)了(le)銷(xiao)售(shou)員就(jiu)是(shi)家居(ju)顧(gu)(gu)問(wen)的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真正落到(dao)實(shi)處(chu)的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而(er)言，顯得(de)非(fei)常(chang)迫(po)切和必要。家居(ju)顧(gu)(gu)問(wen)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)店員名片的(de)(de)(de)文字變化(hua)上面(mian)，而(er)是(shi)要求銷(xiao)售(shou)人員必須(xu)具備相應的(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及服(fu)務水平。 
　　商家對(dui)于(yu)消費(fei)者是如此(ci)，代理(li)商對(dui)于(yu)經(jing)銷商同(tong)樣要注重服(fu)務能力的(de)(de)提升。從店面裝修、開業到(dao)后(hou)期供貨方面進行支(zhi)持(chi)，這(zhe)已(yi)經(jing)是品(pin)牌(pai)分銷的(de)(de)基本要求。對(dui)于(yu)具(ju)有品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)和(he)經(jing)營(ying)實力、缺乏(fa)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)能力的(de)(de)經(jing)銷商而言，更需(xu)要的(de)(de)是營(ying)銷管理(li)水平(ping)提升、售(shou)后(hou)服(fu)務體系完善等方面的(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持(chi)。 
　　從(cong)廠家到(dao)代(dai)理商(shang)(shang)、再(zai)到(dao)經銷商(shang)(shang)，從(cong)商(shang)(shang)家到(dao)設(she)計師、再(zai)到(dao)消費者，這就是一(yi)個生態鏈(lian)，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。